Distribution B to B

Conseil, Formation & Coaching

C’est avant tout la recherche de performance commerciale et la volonté de changer la posture des managers commerciaux qui pousse ce client, leader de la distribution de matériel électrique aux professionnels à nous consulter.
Pour faire monter en compétence ses managers sur le coaching de leurs vendeurs, nous montons un dispositif ambitieux qui intègre différentes modalités : une formation à distance innovante sur les techniques de vente, une formation en salle avec iPad, des sessions de coaching commercial et managérial …
Nous créons et animons un dispositif qui s’inscrit dans la durée. En un an, nous formons 15 managers régionaux, puis les coachons dans l’accompagnement de leurs 80 collaborateurs commerciaux sur le terrain.
Le secret du succès de cette opération : une approche très opérationnelle sur mesure, combinant des sorties en clientèle, des dispositifs de formation adaptés à des rythmes commerciaux intenses, et des coachings apportant des solutions applicables immédiatement au quotidien.
Le taux de sortie en clientèle des managers avec leurs collaborateurs est notamment multiplié par 3… avec des feedbacks des collaborateurs et de leurs managers… passionnants !

Références clients

Nos métiers

évaluation

Faire le point et diagnostiquer là ou où en sont vos collaborateurs et votre organisation, c’est le meilleur moyen de préparer le succès de votre démarche…

formation

Efficacité et plaisir sont les deux maîtres mots dans la conception de nos formation…

séminaire collaboratif

À 40 ou 500… il est possible d’assurer un niveau d’engagement impressionnant des collaborateurs…

team building

Toujours porteur de sens. Nous le voyons comme une opportunité de connecter vos collaborateurs…

coaching

Opérationnel & digital, il vise à renforcer l’efficacité « terrain » de vos collaborateurs …